Эффект доктора Фокса: когда харзима говорящего важнее того, что он говорит

В 1970 году был поставлен эксперимент: профессиональный актёр прочёл лекцию на медицинскую тему в Калифорнийском университете под псевдонимом «доктор Майрон Фокс». Лекция была странной и безграмотной с научной точки зрения, а текст её противоречил теме, но слушатели были заворожены эмоциональным выступлением харизматичного «доктора» и поблагодарили его овацией. Никому не пришло в голову усомниться в его словах.

Ситуация, когда харизма и эмоциональность оратора «перекрывает» для зрителей его компетентность и профессионализм, часто встречается на разных «бизнес-семинарах», где выступающие «тренеры» обещают научить публику «быстрому заработку». Как правило, ничего, кроме эмоций и пустых обещаний, такие семинары посетителям не приносят.